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与BAT生态竞合
根据招股书显示，索信达是中国企业级大数据及人工智能解决方案提供商，主要业务聚焦在中国金融领域，为银行及金融机构的数字化转型提供大数据及人工智能解决方案、销售软硬件等相关服务为一体的综合服务、资讯科技维护及支援服务。
以2018年收益计算的中国前十五大银行中，有八家为索信达客户，合作客户目前覆盖国内55.6%的国有银行及股份合资商业银行，拥有广泛的客户基础。
财联社记者在公司上市首日，第一时间采访了索信达创始人兼董事局主席宋洪涛先生。在谈及公司面临激烈的市场竞争，“如果我们要与BAT正面作战，我们就不用干了。”宋洪涛表示，BAT覆盖的数字化市场很大，但银行市场如同很窄的隧道，对于BAT这样的航母公司提供的更多是共性、海量，标准化的产品，覆盖面更广，而索信达专注的是技术与行业经验沉淀，所以与BAT的关系更类似于生态竞合。
据悉，目前阿里和腾讯在银行数字化方案竞争中主推的是云产品。宋洪涛认为，“短期内，选择一家公司合作可能对公司有帮助，但长期来看，索信达希望保持产品的独立性。”
自主造血能力强
财务表现上，公司2019年1－5月的营收达6779万元，较2018年同期增长226.1%，但因支付上市相关费用，今年前5月亏损128.4万元。宋洪涛对记者解释，实际上公司2019年比同期各个指标从收入到利润都大幅的增长，但是因为今年要一次性支付IPO的相关费用，一定程度上影响了报表数据。
从公司过往的营收增速来看，2016年到2018年，索信达核心业务在细分领域的增长过去三年超过了30%，数字化的业务复合增长超过70%。
从公司过去的毛利率来看，2016年至2018年毛利率分别为22.8%，33.3%，34%，2019年截至5月31日，毛利率为42.2%，整体毛利率水平进一步提升。净利润方面，2016年至2018年分别为0.14亿元，0.21亿元和0.23亿元（扣除上市费用后）。
宋洪涛认为，公司的现金流绝大部分来自于客户订单，索信达非常关注快速高效的帮助客户解决问题。其次，公司专注在银行领域深耕，索信达的客户在中国最大的18家银行中超过一半。同时宋洪涛表示，索信达希望通过建立真正产品和服务能力圈，把AI落地的技术再往3000多家更小的银行推广。
大数据给银行赋能
根据资料显示，索信达从2013年进入大数据行业，经过一系列转型、聚焦，2016年开始深耕银行大数据和AI市场。
宋洪涛表示，现在中国的金融行业一年可以做100多亿次的营销，但是正常来说如果没有数字化，营销效能非常低，资源消耗巨大。通过数字化的模型，通过有效科学的管理，可以成功的提升营销有效性。
“所有的东西底层的是算法和模型。算法和模型是统计的东西，但是要结合银行的特质和特性才能产生更大的效率。”宋洪涛认为，数据挖掘和应用一般来说分为四个阶段。
第一步是采集和存储数据，先将数据有效收集，目前国内大型银行中基本完成了这一步骤。
第二步是数据清洗和数据处理。宋洪涛分析，目前整个中国银行只有5%的银行完成了数据分析工作，还有95%的银行只是把数据存储起来并没有使用，本质上数据还在“沉睡”。
第三步是数据使用、挖掘和分析的方法论。宋洪涛认为，在这方面中国仅有几个头部的银行能够完成这一步。
最后是数据的应用。宋洪涛表示，在触达用户方面，索信达在前几年的服务中已经沉淀了成型的产品功能和模块，今后将以平台化的形式纳入中小银行的服务中。值得一提的是，索信达已经为招商银行成功服务了10个以上的数字营销项目。
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